Bu 'Millennial' Ambalaj Sizde Şampuan Almak İstiyor mu?
Tasarım: Emily Kemp
Geçen hafta Makeup Rehab alt dizininde 'sadece makyaj değil estetik de satan markalar' hakkında bir tartışma vardı. Bir Reddit kullanıcısı yazdı gerçekten ihtiyacı olduğu için mi yoksa sadece 'parlak, basit kız' yaşam tarzını benimsediği için mi kaş jeli mi yoksa kapatıcı mı almak istediğini anlamaya çalışması hakkında. Ayrıca, sorulmadıkça kimsenin hangi markayı giydiğini bilemeyeceğini stratejik bir gözlem yaptı.
Bununla özdeşleşmek kolaydır. Sonuçta, kaç kez sadece ambalajı için bir şey satın almayı düşündünüz - güzellik ürünü ya da değil? Estetik, Millennial dostu markaların başarısında büyük bir faktördür. parlak ve Süt Makyajı . Son zamanlarda, bir tüm Racked.com makalesi Insta-dostu bir el kremine ayrılmıştı. İlgili Instagram yayınlarına hızlı bir bakış, doğal olarak şaşırtıcı bir ciltle yataktan fırlamış gibi görünen (ve aslında sahip olabilir - kim bilir?) güzel pastel ve taze yüzlü insanların bulanıklığını gösterir.
Tüm vibe - ve dolayısıyla satılan güzellik ürünleri - yeterince ulaşılabilir görünen zahmetsiz bir serinlik taşır. Bilirsiniz: 'Parlak, basit kız.' Bir arkadaşım ona Glossier'ı sorduğumda, 'Ürünlerini beğenmesem bile fotoğraflarda, banyomda ve makyaj masamda güzel görünüyorlar' diyor. Üstelik bu markalarda ortak olan minimalist bir görünüm, bir tür masumiyet ifade ediyor. 'Sade paketleme, lüksten çok, büyük iş karşıtı bir işarettir' diyor Kit Yarrow, Ph.D. , bir tüketici psikoloğu ve San Francisco'daki Golden Gate Üniversitesi'nde profesör. 'Bu saflık ve güvenle ilgili.' Şişede aleni mesajların olmaması, markanın sizin çıkarlarınızı değil, sizin çıkarlarınızı düşündüğünü düşünmenize neden olur.
İnsanlar bu zahmetsiz-havalı yaşam tarzı (ve onunla birlikte gelen doğal güzellik) için para ödemeye razılar çünkü eşlik eden görsellerin ima ettiği şey, eğer belirli bir serumla uyuya kalırsanız, iyi bir şekilde uyanacaksınız. kendinizin dinlenmiş, manik-peri-rüya-kız versiyonu. Marka bilinci oluşturma uzmanı, 'Aslında ve ironik bir şekilde, insanlar bir markanın hayatlarını nasıl değiştirebileceği, etkileyebileceği veya iyileştirebileceği ile ilgilendikleri kadar yeni bir marka biçimi veya tadıyla gerçekten ilgilenmiyorlar' diye açıklıyor. Debbie Millman , Görsel Sanatlar Okulu'nda lisansüstü markalaşma programının yazarı ve başkanı. 'Etraflarında kendilerini özel hissettiren ve sosyal bir önbellek veya güven sağlayan markalar istiyorlar.'
Paketleme bunun bir uzantısıdır. Pazarlama ajansının kurucusu Karen Young, 'Ambalaj, bir kişisel bakım ürünüyle ilk etkileşiminizdir ve genellikle onu ilk kez satın almanızın nedeni budur' diye açıklıyor. ve Grup ve Lancôme ve Estée Lauder'da eski bir pazarlama yöneticisi. 'Bugün - sosyal medyanın gücü göz önüne alındığında - bir ürün 'Instagramlanabilir' ise, bu markayı oluşturmaya yardımcı olmak için yeterli olabilir. Ambalaj harika görünüyorsa ve ürünün işlevine katkıda bulunuyorsa, bu çifte kazanç demektir.' Ambalajın gücüne bir örnek olarak EOS dudak balsamından bahsediyor. Herkes satmayacağını söyledi - hantaldı, kot pantolonunuzun cebine sığmazdı - ama sevimli ambalaj sayesinde ne olursa olsun bir hit oldu.
Güzellik alanında, bu estetiğin genellikle bir bedeli olabilir. Ancak bu, onları daha ucuz formüllerden daha iyi yapmaz - bu, saç bakım markasının Evaus Güzellik yapmaya çalışıyor.
Evaus Beauty, ideal Millennial güzellik yeminiz gibi görünüyor ve görünüyor. Şişe tasarımları beyaz ve yumuşak şeftalinin birleşimidir. bin yıllık pembe , ve yazı tipi basit ve sade. Ambalaj o kadar minimalist ki, Marie Kondo hayatını değiştiren sihrini üzerinde çalışmış gibi görünüyor. Hatta Evaus'un Instagram beslemesi hemen hemen herkese hitap eden 'parıltılı, basit kız' havasının mükemmel bir örneğidir.
7777 anlamı
Instagram içeriği
Etrafta gezinmeye başlamadan önce, Evaus Beauty'yi nerede bulabileceğinizi kendiniz bulmaya çalışmadan önce, size sadece şunu söyleyeceğiz: Evaus, Nazik . (İpucu: Evaus, geriye doğru yazılmış Suave'dir.) Evet, o zamandan beri var olan OG eczane markasıdır. Bu önyargıyı kanıtlamak için Evaus, etkileyicileri yeni ürünü test etmeye ve onlara bir oyuncu seçimi çağrısı olduğuna inandıkları geri bildirimlerini (hepsi olumlu olan) vermeye davet etti. Ancak o zaman, influencer’lar baştan beri Suave ürünlerini kullandıklarını keşfettiler.
Kullandıkları ürünler saç tiplerine uygundu (ve hepsi mevcut Suave saç bakım formülleridir). Unilever'de (Suave'nin sahibi olan şirket) pazarlama direktörü Jen Bremner, 'Hepsinin deneme şansı oldu, ardından sonuçlardan memnun olup olmadıklarını ve [markaya] isimlerini eklemek isteyip istemediklerini tercih ettiler' diye açıklıyor. . Bu projeye dahil olan tüm etkileyiciler, Evaus-ama-gerçekten-Suave ürünleri için övgüden başka bir şey yapmadılar; bu da, daha pahalıya mal olan - ve parçası gibi görünen- bir güzellik ürününün bütçe dostu olandan daha iyi çalıştığına dair yaygın varsayımı ortadan kaldırıyor. muadilleri.
Veblen'in ekonomik teorisini suçlayın. Young, 'Güzellik ürünleri bu teorinin kapsamına girer: Maliyeti ne kadar yüksekse, o kadar iyi olmalıdır' diyor. 'Yeni satın aldığımız pahalı kremin, cildimizi geliştirmek için ucuz, eczane versiyonundan daha fazlasını yapacağına inanmak istiyoruz.' Veblen'in teorisinin bir kısmı, söz konusu satın alma işlemini sizin sosyal konumunuzla da ilişkilendirir. Okuyun: Daha #ihtiyaç duyulan bir güzellik ürününe sahip olmak size sosyal sermaye kazandıracak, bu da bugünlerde daha fazla beğeni ve takipçi anlamına geliyor. Ayrıca, Young'a göre bu daha büyük fiyat etiketi, müşterilere ürünün zaman ayırmaya ve dikkat etmeye değer olduğunu bilinçaltında söylüyor.
Evaus Beauty aslında üretime girmeyecek. Aksine, Suave bir noktayı kanıtlamak istedi ve yaptılar. Ancak, özellikle saç bakımı söz konusu olduğunda, ambalaj kenarı olmadan öne çıkmak zordur. Young, 'Saç kategorisi, yaklaşık 10.000 SKU'ya sahip olduğu için çok rekabetçi' diyor. 'Mağazalarda 'test edilmesi' zor bir ürün, bu nedenle alışveriş yapanlar diğer ipuçlarına güveniyor ve ambalaj kesinlikle onlardan biri.' Yine de, bunun gibi bir kampanya, daha iyi olmasa da, daha iyi çalışan bir ürün yerine görsel olarak hoş bir ürün seçmemize neden olan şeyin örtük önyargımız olduğunu ortaya koyuyor. Millman, 'Para' asla parayla ilgili değildir, diyor. 'Kendini daha iyi hissettireceğine inandığın bir şey için entelektüel bir değiş tokuş.' Bunun farkında olduğunuzda, sizin için en iyi güzellik ürünlerini satın alabilirsiniz. ve Senin bütçen.
Tabii ki, duşunuzu ve banyonuzu muhteşem görünümlü ürünlerle süslemeyi seviyorsanız, buna sahip olun. Güzel şeyleri sevmekte kesinlikle yanlış bir şey yok ve hem lüks görünümlü hem de uygun fiyatlı harika markalar (Glossier ve Milk Makeup gibi) var. Sadece bazen ambalajın parasını ödeyebileceğinizi ve içindekiler için para ödeyebileceğinizi unutmayın. Ve en yeni lansmanları kendiniz denediğinizde ve bunun için ekstra havalı hissettiğinizde bile, bu yenilik hızla kaybolur. Millman, 'İnsanlar, ilk satın aldığınızda çeşitli nedenlerle buna değmiş gibi görünse bile, satın alımlarını çok hızlı bir şekilde metabolize eder' diye açıklıyor. 'Bir süre sonra, nesne, saç veya deneyim ne kadar parlak olursa olsun, insanlar daha önce kendileri hakkında hissettikleri temel duyguları hissetmeye geri dönecekler.'
Akıllı bir reklam kampanyası veya rüya gibi bir Instagram çekimi, yeni bir ürünün sizi kendinizin en iyi versiyonuna dönüştüreceğini düşünmenize neden olabilir, ancak uzun sürmez. Bir redditor şunu yazdığında bunu mükemmel bir şekilde özetledi: 'Bu kadar pahalı çünkü kaliteli bir ürün için gerçekten bu kadar para ödemeniz gerekmiyor, ancak markayla birlikte gelen ambalaj ve ayrıcalık için.'
Yine de, Suave'lerimizi bu şişelerde de alamadığımız için biraz üzgün olmamız yanlış mı?
İlgili Öyküler:
- Tüm Parlak, Kabarık Saç Dualarınıza Cevap Verecek Hacim Verenler
- Buklelerinizi Sevdirecek Temizleyiciler ve Güçlendiriciler Times Infinity
- Glossier, Yeni Bulut Boya Allık'ını 2017 Oscar'larında Tanıttı ve Çılgınca İyi Görünüyor
Arkadaşlarınla Paylaş:
23 Mart işareti
